Posted by Cossa_ru at April 20, 2026, 3:46 p.m.

Методика работы с клиентами, называемыми «пешеходами».

Российский автомобильный рынок в 2025 году столкнулся с падением спроса, затоваренными складами и жёсткой ценовой конкуренцией. Привычные маркетинговые решения, работавшие годами, больше не приносят результата. В условиях, когда бюджеты сокращаются, а на счету каждый рубль, дилеры больше не могут позволить себе работать «на интуиции».

Просто привлекать трафик недостаточно, необходимо повышать отдачу от вложений в маркетинг и снижать долю рекламных расходов (ДРР). Одной из важных проблем на авторынке остаются клиенты-«пешеходы» — посетители, которые приходят в салон, не оставив перед этим никакого цифрового следа.

Александр Калинин, директор по развитию бизнеса Smartis, рассказывает, как data-driven подход и современные инструменты аналитики помогают автодилерам снижать ДРР и выводить «пешеходов» из серой зоны ↓
https://www.cossa.ru/trends/347051/